烟台三木家具有限公司

　　2022年6月30日，工业和信息化部、商务部等部门联合印发《数字化助力消费品工业“三品”行动方案（2022-2025年）》。《方案》提出推进个性化定制和柔性生产重塑产品开发生产模式。支持服装家纺、家用电器、家具、家装材料、等行业优势企业基于消费数据采集分析，挖掘用户个性化需求，构建消费驱动型组织模式，开展个性化定制和柔性生产，实现供需高效对接和精准交付。加强数据整合分析、模型库共享与供应商协同，加快培育个性化定制企业和公共服务平台，实现数字化手段对产品的赋能、赋值、赋智。

　　2022年8月1日，工业和信息化部办公厅、住房和城乡建设部办公厅等办公厅联合《推进家居产业高质量发展行动方案》，《方案》提出加快数字化绿色化转型，助推提质增效。大力发展个性化设计、用户参与设计、交互设计，支持企业建立柔性化生产系统，推广因需定制、反向定制等新模式，培育发展共享制造平台，开展个性化定制典型案例征集，推广集成场景化定制、智能家居定制、全屋定制等系统解决方案。

　　我国人口较多，所以对家具的需求量也大，不论是家用的家具还是使用于办公场所、教育场等场所的家具的数量都处于增加的趋势。随着新技术和新工艺的不断改革、创新，家具制造业呈现出一种勃勃的生机。从家具制造业的家具种类和质量上可以看出，家具制造业处于不断进步的状态。目前可以看到在我国的华南、华东、华北以及东北等地区，家具制造业的发展较快、较成熟。随着近几年的家具制造业的不断发展，在中国内地逐渐形成了四大生产区和发展区，发展潜力和竞争实力较大的地区主要有上海、江苏、沈阳、深圳以及北京、天津等地方。

　　首先，定制家具的自身优势符合年轻消费者的使用需求。一是个性化需求：消费者可以根据自身的喜好和实际情况，向设计师提出诉求，生产出满意家具。二是空间利用率需求：当前一、二线城市的年轻消费者，人均住房面积有限，定制家具的出现，可以帮助实现最大化利用空间，提升家具使用的功能性、实用性。

　　其次，全屋定制家居的出现更加符合消费者需求。在全屋定制出现之前，逛买家具、搭配家具等工作通常由家装设计师代劳，或者由消费者胡乱拼凑。前者需要高额费用，后者则不能使家居空间呈现最好的效果。而全屋定制的出现，对于生活节奏快、缺乏时间和缺少家具审美搭配经验的新一代年轻人群而言，无疑帮助他们解决了这一难题。

　　目前，我国规模较大家具企业主要集中在广东、浙江、福建、四川、山东等地，已经形成以珠三角、长三角、环渤海、西部和东北为主的五大家具制造业产区。

　　家具产品作为耐用消费品，具有单价高、更换周期长等特征，因此消费者既重视产品质量又重视产品服务，且在消费升级的推动下，逐渐延伸到对产品设计感的需求。品牌家具制造企业在质量、服务以及设计方面都更有优势。龙头品牌的优势凸显，家居行业逐渐进入品牌化时代，家具行业集中度将有所提高。渠道方面，C端卖场市场份额提升以及B端房地产龙头市场份额迅速提升，也将助力家具行业集中度进一步提升。

　　近年来，家具行业逐渐由原先单一的家居品牌之间的竞争，演变为跨界品牌、家装公司延伸产业链、新零售转型、传统零售实体转型等来自各个相关、非相关行业内实力品牌的家居竞争生态，包括橱柜企业、家装企业、地板企业等在内的其他细分家具行业的竞争也十分激烈。消费者获取家居品牌信息的渠道也从原先的传统载体、设计师或朋友转介绍、进家具品牌店面，演变为未进店面便已经开始被开发商、物业、职业顾问截流，被移动端、PC端截流，被CBD中心家具店面截流，被软装、硬装公司截流。家具行业整体市场竞争日益激烈。此外三木家具有限公司，家具行业竞争已经从产品价格的低层次竞争进入到品牌、网络、服务、人才、管理以及规模等构成的复合竞争层级上。

　　我国目前的定制家具产业还并不成熟，存在诸多劣势。其一，定制家具的起源是板式家具，虽然个别企业打出了实木定制家具产品，但受到原材料及加工工艺本身的瓶颈限制，板式定制家具还是定制家具的市场主流，而如今的板式家具已经沦落为中低端产品的代名词。其二，正是由于定制家具是板式家具的升级包装，其外观的缺憾也延存了下来。由于主材料为板材，导致设计的发挥空间十分有限，大多板式定制家具为现代简约风格，风格单一。其三，当前板式定制家具在材料、质量同等情况下，价格普遍比成品板式家具高出不少；且从板式定制家具周期上来说，家具的设计、测量、出图、复测、下单、生产、运输到最后的上门安装，整个周期至少在2个月以上。这也是定制家具目前主要的弊端之一。

　　其实早在过去很长的时间里，中国家具设计早已开始了对于家具制造自身原创的探究。只是在近几年，人们对于浪费品的可望而不行及，催生了新的仿制市场，导致本就脆弱的原创根基再次被动摇，并且极少数企业能把某一种风格的产品吃透，而仅仅是为了赚钱随便转变产品风格，缺乏对原创的坚持；再加上大多数企业在制造家具时，家具产品的三要素“产品、款式、材料”之间的同质化过于严峻，极大打击了产品的竞争力，在没有更好的解决方法下，价格战成了“唯一”的解决方法。这就进一步导致企业利润降低，研发设计资金缺乏，产品研发的“抄袭”、“仿照”风气过重，极大地影响了家具制造行业的规范以及损伤家具制造的进展，造成了家具制造行业的恶性循环。所以不断的创新是极其重要的，只有不断的改正，不断的进步，紧跟市场的走向才能让家具制造业发展的越来越好。

　　目前多数企业将抄袭成风归结于“家具设计师缺乏专业的技能”，但其实我国并不缺少优秀的设计师，只是许多有创意的作品都因种种缘由被束之高楼。而另一方面，中国设计师与外国设计师相比，薪资、地位等方面相差较大，这便导致我国设计师连基本温饱都难以解决又何谈艺术创作。我国缺乏的不是优秀设计师，而是对于整个家具原创设计力气的认可与敬重。设计创意这种主观性的理念，不仅需要花费一定的时间和金钱，而且做出来的创意也并不是人人都懂得欣赏。对于现在多数企业来说，主要目的是赚钱，因而不会在原创艺术设计方面投入太多，所以许多企业宁愿找受欢迎的样板让设计师去仿照，也不愿冒险去做原创设计。

　　流量减少是再明显不过的。流量减少，也意味着销量的减少。流量减少有着多方面的原因：一是渠道分流了。线上渠道、工程渠道、家装渠道等等，新的家具经销渠道的出现及发展，显然是截取了传统家居零售的大量消费流量。

　　自从电商发展以来，线上的低价策略对家具产品的价格就有着巨大的压力。虽然企业也采取线上线下不同产品不同价格的方式，但是总的来说家具产品的价格是向下的趋势。特别是整装运营所带来的低价冲击，目前还没有充分显现。

　　材料成本、场地租金、人员工资、广告费用、经营开支等等，几乎所有的经营费用都在增加，但是家具产品的价格却有着巨大的上升压力。因而家具企业与家居经销商的经营毛利都在逐年下降。

　　市场竞争由高速发展的新楼盘转向存量房的竞争。一是房地产市场发展速度开始减缓，因而竞争压力增大；二是存量房市场的竞争将进一步增加营销获客的成本和难度。

　　线上电商渠道、大宗商品的工程渠道、以及新兴的家装渠道，也增加了家具企业经营的难度。新渠道开拓需要新的资源和新的经营方式，特别是要处理新旧渠道之间的矛盾冲突。

　　近些年来全屋定制对家具企业的跨界打击，确实给家具企业造成很大的市场危机。虽然全屋定制模式并不很成熟，但是对成品家具市场的侵袭却是巨大的。并且，接踵而至的是整装运营对家具企业既定市场的侵袭，可以预料要比全屋定制的市场影响更大并且更加持久。

　　2021年，我国家具制造行业销售收入为8,004.6亿元；2022年，江苏金居工程材料科技有限公司我国家具制造行业销售收入为7,624亿元。

　　我们预计，2023年我国家具制造行业销售收入将达到8,141亿元，未来五年（2023-2027）年均复合增长率约为6.51%，2027年将达到10,479亿元。

　　2021年，我国家具制造行业利润总额为433.7亿元；；2022年，我国家具制造行业利润总额为471.0亿元。

　　我们预计，2023年我国家具制造行业利润总额将达到506.3亿元，未来五年（2023-2027）年均复合增长率约为5.83%，2027年将达到635.0亿元。

　　我们预计，2023年我国家具总产量将达到12.21亿件，未来五年（2023-2027）年均复合增长率约为1.79%，2027年将达到13.11亿件。